客服组

  • 客服1点击这里给我发消息

关注我们


微信公众号:转门面网

郑州
[当前站点]

站点: 长沙 武汉 郑州 贵阳 重庆 赣州 更多>>

类别:

门面转让 门面求租 商铺销售

区域:

不限 中原 二七 管城区 金水 上街 惠济 高新区 航空港 郑东新区 经开区 郑州周边

面积:

不限 20㎡以下 21-50㎡ 51-100㎡ 101-200㎡ 201-500㎡ 501-1000㎡ 1001㎡以上

租金:

不限 1000以内 1001-2000元 2001-3000元 3001-4000元 4001-5000元 5001-8000元 8001-15000元 15000以上

快速找店
您现在正在浏览: 开店指南>>进货技巧 >> 进货技巧

小型餐厅采购价格压不下来?快来学习这些“砍价”战略!2018-03-12


采购,是肥差更是难差


餐厅采购向来被视作是一项肥差,可这毕竟是少数。对于众多小规模的餐饮企业来说,采购成本居高不下才是残酷的现实。

规模小,缺乏与供应商议价的条件,这样的餐饮企业如何把采购价“压下来”?别急,就让我们一起来看看三个成功案例~

异地采购,加工后再运回

当本地的一些食材价格比较昂贵的时候,很多餐厅都会考虑跑到异地采购。但是异地采购涉及到运输保存这方面的问题,如何降低成本呢?长沙筷乐潇湘是这样做的:

长沙的牛肉价格在40元/斤,而相同质量的牛肉在云南售价28元/斤左右,那么就可以在云南确认好供应商,定制牛肉。但是从外地发货回来,如果量大,一时用不完就会增加储存成本,发货少了会增加运输成本。考虑到此,可以在采购牛肉同时,找一家加工厂专门来加工牛肉。

此外还根据当地食客的口味来制作,如云南的做法多将牛肉加工成牛干巴,长沙食客不太认可那个味道,可以要求加工厂按照要求做成腊牛肉或风吹牛肉。异地的牛肉来到长沙,首先价格上便宜很多,还经过腌制等初加工,减少厨房加工工序,可以降低人力投入。

此外,湖南人喜欢吃寒菌,在旺季,质量好的价格在120元/斤-130元/斤。云南也盛产寒菌,且本地人不太喜欢,价格便宜很多,可以在10月之前前往云南大量采购。寒菌质地很脆,不能长距离颠簸运输,那么就可以找当地人进行初加工,剪掉不能食用的部分,按照湘菜的工艺做成油寒菌,运输回来后一点都不影响质量。用这种办法,一年一次采购比去年节省了七八万元。

小餐厅抱团,“团购”原材料


大型餐饮企业,例如海底捞、麦当劳,可以凭借巨大的体量,在采购时与供应商“讨价还价”。可小型餐饮企业缺乏这样的“资本”,采购时如何尽可能压低价格?

在四川省遂宁市,夏亭、如家、一亩三分地等大型餐饮企业共同提出了一个大胆的想法:“抱团”结成采购联盟,与供货商砍价,从生产厂家直接团购。

遂宁市餐饮企业普遍规模小、分布散,由于多重经销商分级加价,原材料采购成本较高。而大家联合起来,采购得多了,价钱低了,成本也就降下来了。

对于“抱团”发展,广来福酒楼总经理罗俊深有感触:“抱团发展后,酒水价格直线下降,降幅达40%;单一食材下降约20%,总体下降约10%。” 罗俊说,这些节约出来的成本,就相当于酒楼“赚”回来的纯利润。自采购联盟成立以来 ,106家“抱团”发展的会员企业,共节约了采购成本约1000多万元。在实施“抱团”发展后,会员单位的餐饮企业负责人,先后到丰谷酒业、燕京集团等大型生产企业考察,并先后达成了战略合作协议,为“抱团”发展的会员单位提供价格合理、保质保量的食材,并承诺“假一赔百”。

自己负责采购,把20%差额赚回来

相比供应商送货,餐厅也可以采用一手采购的方式。宁波滕头家宴餐厅一开始与供应商协商为自取,后来尝试过让供货商送货上门,试行一段时间后,发现还是自己批发便宜。经过计算,现在一个驾驶员的月工资是3500元,车钱一个月5000元,一个月8500元的投入,如果负责三家门店,就很合算了。

其他种类也是采用类似的方法。比如蔬菜,三家分店一个月的进货额有23万元,计算下来,让供货商送货上门和自己去市场采购,有25%-30%的差价,再加上从市场采购的5%损耗,餐厅至少还有20%的差额可以节省,一个月就是4.6万元,一年单是蔬菜就能节省55万。

至于海鲜,则多是从批发行里批发。海鲜批发市场买海鲜不能八斤、十斤的买,一买就是一大盒,一大盒有三十多斤、四五十斤不等,价格相差也很多。比如马鲛鱼,市场售价18元/斤,批发价10元/斤。此外餐厅还会派采购员每周去两趟海鲜市场,平均一个月就是八趟,去一趟可以买五千至六千元的海鲜,去一次节省大概两千元,一个月1.6万元,一年节省将近20万元。

“小而美”服装店进货5大忌2016-01-05

想经营好一家女装店,必须深入了解进货渠道,包括进货的地点、各批发市场的价格水平以及所面向的客户群,而且还需了解你门面所针对的客户群的喜好、身材特点,更重要的是要会淘货,识货,要练就一双选货的火眼金睛。下面转门面网就来跟大家分享一下进货的5个大忌,千万别犯哦!


第1大忌:完全按自己的好恶进货
按照自己的喜好进货?迎合顾客的需求进货?这不是单项选择题,二者是可以有机结合的。如果完全按照自己的喜好进货,怎么说呢?你喜欢,不代表市场喜欢;你喜欢,不代表其他人都喜欢。虽然购入的衣服全是你精挑细选的好货,但可能由于风格凌乱,看上去如同杂货铺,也可能由于流行趋势有变,你的流行感官没来得及同步更新,那衣服基本没有市场。
当然如果完全迎合顾客的需求进货,那你个人的喜好得不到满足,可能会兴趣流失,经营热情消减。因此,想做好你的生意,开好你的门面,赚满你的腰包,你必须将“唯利是图”与“个人主义”结合,保全自己的兴趣,装载顾客的需求。


第2大忌:饱暖思淫欲
等渐渐进货开店有了些经验,比如去深圳的东门等地进货,下了公交地铁,直奔目的地,轻车熟路的找到熟络的供货商,扫完了货,整个下午清闲,悠哉游哉,在星巴达喝咖啡,在美食街喂馋虫的人不少吧?告诉你,这些人的生意是永远不会做大的。因为他们犯了忌讳——懒!
要想成功的经营好一家服装店,甚至以后继续拓展市场,那千万别给自己懒的借口,随时敲自己警钟,多跑跑其他商家供货商,没准外贸尾货就被你扫到了,所以说跑货源还是得勤快点,物美价廉的货源或许就在拐角等着你。


第3大忌:死要面子钱受罪
在批发市场里,被店主恭维几句,多拿颜色,多拿款式的人不少吧?一些MM,在自己店里巧舌如簧,在批发市场里可能就被几句“有眼光,保准卖得火,老客户还能骗你”的话糊的七荤八素,也可能被人几个脸色,本来该讲的价,最后糊里糊涂的就开不了口只递钱。
地球是圆的,生活是轮回的,宰人时万分清醒,被宰时万分糊涂。小帐也需细算,要知道批发时就算一件衣服少1元,几百件也有几百元,这对一个小服装店来说,不知道要费多少口水才能赚回来,还有特别是被忽悠进了滞销货的,清仓时真是要命急死人。所以在进货时,谈价一定要有原则,一个懂行的人,合理讲价会得到别人的尊敬。


第4大忌:冲动纠结太适应
店主们有没有这样经历“进入一个批发档口,最先选中的款配货后,慢慢觉得其他货也不错,于是便开始纠结上了,是不是该多拿一些?”这种行为在心理学上被称为“适应现象”。
为避免中了“适应现象”的圈套,进货的店主们在进货之前就需提前准确把握时尚动态,掌握当地市场行情,比如出现了哪些新品种?销售趋势如何?市场存量多少?价格涨势如何?购买状况如何等情况都得了解清楚,否则就会“入鲍鱼之肆久而不闻其臭,入芷兰之室久而不闻其香”了。
所以在进货的时候,需随时提醒自己不要冲动,时间允许的情况下尽可能的多来回观察几次,这样才能保证你挑到最好的货。


第5大忌:体力分配不好
小服装店进货的大部分是女店主,体力一般不是很好。同上所述,体力不好的人感觉器官也易发生改变,对货品好坏的分辨也会降低。另外如果在拿货时出现焦躁情绪,有速战速决心理时,尽量控制一下自己,或者隔天再来进货,不然这样的状态会大大增加拿到差货的几率。因此,古人做重要事情前“沐浴更衣”“斋戒”是有科学根据的。

批发市场进货切记五点经验2014-01-08

我家里以前是做服装生意的,我从小就跟着父亲到外地批发市场进货。远的跑过武汉,近的跑过邵东。父亲进货是很有经验的,耳濡目染,很多经验我至今都记在心里。今年5月份,弟弟来深圳后,我给他开通了阿里旺铺,然后陪他到深圳东门白马服装批发市场去看货。 

我为人做事通常非常谨慎。有一天我揣了5000元钱在包里,和弟弟一起去白马服装批发市场去打算进一批牛仔裤。但到后来我没有进货,空手而回,因为考虑到很多方面的因素。弟弟做事则比较直爽,看中后就会买。他本来在老家开店卖鞋,一个人去进货应该很有经验了,但偏偏我放他独自去白马批发市场进货的时候,因为麻痹大意,给人掉了包,损失惨重。

总结到批发市场进货的几点经验,与大家分享一下: 

第一,货比多家。

 

货比三家是远远不够的。我记得我以前跟父亲去邵东服装批发市场进货,父亲从第一家店铺起,一家一家看过去,问过去,比质量,比价格。无论店主怎么高超的销售话术,都不可能打动父亲立即采购。父亲的原则是,看第一遍的时候绝不会购买。等到把批发市场里所有的店铺看完比完之后,然后才回头到他觉得比较满意的店铺那里进货。时间是花得很多,但是这样的确是能进到最物美价廉的货。 

第二,小心驶得万年船。

 

这是弟弟上次进货被骗惨重的代价换来的教训。很多批发商都貌似忠厚,实则奸诈;进门一副笑脸,关门一脸狰狞。所以如果是到陌生批发商那里进货,一定要谨慎。尤其是在装货的时候,不要任由店主来帮你装,要自己亲自动手,仔细检查店主给的货是不是你要的那个品牌,有没有残次品。几乎99.9999%的批发商都是货物售出,概不退换。所以你要对你自己进的货负责。


第三,还价技巧。

 

不要相信批发商说我们这价已经是最低价啦等等忽悠人的话,他们自己的订货单上的价格永远是一个不可能公开的秘密。作为零售商的你,风险是最大的,因为你不能保证所有的货物都能卖出去,而最后积压的几件如果销售不出,你前面卖出去赚的钱未必能抵上那几件的成本。所以在批发价格这里,要狠狠地砍价。很多批发商貌似很牛逼,你不买他的他看起来好像不在乎。其实任何批发商都希望自己的货物早点批发出去,他内心里绝对是迫切地希望你到他这里进货。所以如果价格上谈不成,可以装作走人,走的时候不忘甩一句“给那个价就到你这进了,以后还会经常给你做生意”。这个效果肯定好。 

第四,找生不如做熟。

 

批发市场几乎每天都会有新的店铺开张,但我还是主张在熟人那里进货,这样放心很多。我弟弟在老家卖鞋子,要到邵阳和邵东两个批发市场进货,经常直接就找到老熟人。老熟人要做长久生意,不会骗人,价格也优惠。 

第五,适度赊欠。

 

同样多的钱采购更多的货物。这主要是到老熟人那里采购,好说话。比如我弟弟有时带5000元去进货,他可以带回10000元的货,买5000赊5000,下次去采购的时候还上次的钱,又再赊几千。这样从年头到年尾,总要赊那么几千块钱的货。一年下来,可以多赚不少的钱。

新手囤货怎样才能事半功倍?2014-01-08

作为行业新手的你,准备屯点货的时候,主要参考的因素是哪些?怎样囤货进货才更有效呢? 

09年3月份中旬,借助气温几次骤冷的契机,我把手里的冬装库存清理得差不多了,冬末春初的服装也卖了一段;感觉有必要先屯点货了:自己拍摄图片需要时间,老是去补货精力上也来不及,再加上换季新款大货未出容易断货,拿的货多一点价格上也有优势,当时我想还是做点库存比较好。市场已经去过了很多次,对一些档口的情形还算是了解的。毕竟自己是新手,生怕自己把握不准,看走了眼,还特意带上女朋友一起过去。 

记得当时我们起得很早,拉上专用推车,开始了此次批量进货。因为平时老去市场,在已经熟悉了环境的基础上,直接向有意向的档口过去。认准新上的款式,和老板商定好价格,直接整手拿,干脆利落。之前基本都是以混批为主的,从来没有这么“大气”地拿货过。拉着重重的一推车货物,心里有前所未有的喜悦感。 

这样的喜悦感没有持续多久:等把这些服饰拍摄上架完,前期工作做好开始销售,发现卖了很长时间都没有什么起色。这次的囤货,款式也是自己精挑细选的,性价比方面也算有优势,可这些并没有给销售带来明显的效果,断断续续卖着,直到现在还有不少库存没有销售完。毕竟是新手,没有丰富的经验,对新上的款式把握不准,自认为是不错该走俏的款式,却不一定能热销;由于是进货资金有限,单个款式的库存数量上去了必然导致了款式过于单一,给客户的选择面过窄。 

这次囤货占了我大部分的流动资金,也给我狠狠上了一课。再接下来的囤货过程中,前期我筛选信息的同时先选择以混批来达到覆盖相对广的面,有了市场销售反馈后,再有针对地对某些款式进行适当囤货,其间寻找不同的进货途径来降低进货成本,在时间节令上也及时把关。 

囤货由于进货数量上去了,自然能降低进货成本,同时也省去了不少精力,也能很大程度上避免销售断货情况。新手囤货怎样才能事半功倍?根据个人的经验教训,总结如下: 

首先,锁定进货目标,针对性要强。没有销量的囤货,注定是个失败。行业新手,对于行业没有丰富的实战经验,也就很大程度上决定了对于哪些新款将热销没有多大把握,对于销售信息的筛选显得尤为重要。不建议,像上文我那样,一开始就囤货。可以先混批已达到面广,再针对销售情况来寻找热销爆款;同时也可以借助淘宝、阿里、代销平台等网络平台和实体的销售信息来选择。既然资金上没有优势,那就把有限的资金放在更有市场的款式上面。 

其次,寻找更合适的货源,稳定货源、降低囤货成本。当能达到一定量的,价格上自然就会有优势,这个可以根据自己的量和供货方协商。随着量的增大,如果你在原先供货方那里的囤货优势不明显或货源不稳定,可以在补货的过程中,要不断搜索相关货源,寻求价格上的优势,当然前提是质量不变的情况下。性价比上去了,更好地带动销量。如果量能达到自己下单的程度,可以考虑找厂家做货,以便更好地达到稳定货源和降低囤货成本的目的。 

最后,把握时间节点,及时把关回笼资金,避免被囤货套住。很多产品都是有时间节令的,服饰也不例外。不要觉得好卖,就一直大量的囤货。虽然网购的人群所在的地域比较广,什么气候的都有,但也要跟着主流市场走,不要让不多的资金再被库存占住。如果节气已经快不大适合穿着这些服饰了,建议还是及时停止囤货,把手里库存清掉,回笼资金投入到新产品中。季末做点特价促销也未尝不可,清理库存的同时还能带动人气。

开网店第一次拿货经历总结2014-01-08

在经过我长时间的一致深思熟虑,多方面考虑后,我们决定在淘宝这块领域上去大展拳脚。

 

我们始终相信,我们并不比别人差,因为我有着接近4年的网络推广经验,而老伴有着几年的服装跟单经验,对服装行业相当熟悉,且我们在货源丰富的广东东莞,只要我们能相信坚持下去,定会有出头之日。

 

决定做淘宝后,和很多刚开店的小卖家一样,为找货源而烦恼,虽然知道东莞有很多厂家,但不知该去哪里拿货,最后我们俩决定到世界服装之城-东莞虎门服装批发市场。

 

虎门有好几个批发市场,我们逛了几个,在衣的海洋里,不知该如何下手!不知该拿哪些款式,不知道一款该拿几件,不知如何询价,最后挑了几家人气比较旺的,就凑和着拿了,第一次拿货用500百多块,拿了八个款,每个款都拿了好几种颜色,后来才发觉我们的货全部拿贵的,有的比别人零售价还高,除了价钱以外,质量,款式也不好!之后我们自己总结了一下。

 

1. 货为什么会拿贵了呢?

 

批发老板都是很有经验的人,一眼就可以看出,你是真正来批发的,还是来零买的买家。(当然这个是从后来才得知的,呵),因为来批发的人身上要有个大大的麻包袋,或者大朔料袋,又或者一个小小拖车。我们当时是两手空空的;还有开口问价的时候要有技巧,不要问老板说,老板,这衣服怎么卖?你这么一问,老板肯定知道你是零买的买家,不是来批发的。如果你看上一款衣服,觉得挺漂亮,想要批发的话,你就这么问:老板,这衣服怎么批呀?有几个色呀?分不分码啊? 这时候老板一听,就知道,哦!原来是个批发的行家,这时,他才会跟你开口说实价的,还会很热情的跟你介绍这款衣服。由于我们没经历过,大部分衣服都是零售价拿了衣服回来,所以建议大家最好找厂家,拿到一级批发价,有认识的朋友介绍更好。

 

2. 质量,款式问题?

 

因为拿货的时候太盲目,根本不知道哪些衣服会好卖!觉得差不多就可以了,更不说去看衣服质量,结果拿回来很多衣服都无法上架!所以建议如果你是第一拿货,首先要确认类型,比如说我们做韩版女装,再就是要符合季节,比如说接下来是夏天要来了,建议就别再拿外套了,毕竟是新手,出售不会那么快,售不出去就存货了。还有就是好好研究一下淘宝网上热卖的款式,拿货要拿大众喜欢的款式,而不是你自己喜欢的款式。衣服是拿回来买给别人,而不是自己穿。所以说拿货前先在淘宝好好养养眼是很有必要的。

 

3. 我们去哪找厂家?

 

不知道别的城市服装批发怎样,最起码在东莞服装批发城价格和款式上都不是有很大优势,且人很多,乱,不好拿到诚心如意的货。所以在此建议个思路就是找厂家或者公司,如果你认识的朋友认识厂家最好,如果不认识呢?可以这样,上阿里巴巴,搜索你所想那货的类别,然后找到自己所在城市,里面会有很多批发信息,选同一个城市的好处是可以当面看货,然后还可以谈合作。

 

如果合适的话我们以后可以长期合作。如果你在批发城拿的话,断货比较麻烦,因为他们也是自己拿货,不同时间拿不同的货,但公司和厂不一样。所以建议大家别去什么服装批发市场了,直接找公司和厂家拿货和谈合作。

 

我们的第一次拿货,可以说是失败的,毕竟是第一次没经验,交点学费很正常,最重要的是我们从中可以吸取到很多教训。

实战进货疯狂技巧2014-01-08

一般店家拿货多数为两种途径:厂家和批发商。mm以为:像俺们这些刚起步滴小卖家,厂家是不屑与我们合作滴,即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你,也会在服务方面有所欠缺(假如有朋友能帮忙的就例外了)。

 

所以,厂家暂不可取。直接去找批发商吧,现在的很多批发商将生意做到了网上,但是,当你面临诸多的选择,又在对对方的情况不了解的情况下,而且看不到实物,很轻易发生货分歧错误版的情况。

 

所以,选择网上批发商时需慎重。 mm建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场,开店前期可以多逛几回,锁定几家合你心意的,最后再进行仔细筛选。千万不要等到”万事俱备,只欠法宝“滴时候,才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦!不打无预备滴仗嘛。

 

mm实战录

 

mm曾在批发市场里屡次受挫,几欲灰心时,幸得一朋友济困解危滴传授给俺”独门秘笈“,后经俺举一反三,大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~(嘿嘿~先臭美一下)。 俺朋友告诉俺:多数中小型批发市场都是批零兼营滴,而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了,越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦!他们为了争取到更低滴价格,都会说自己是开店滴,久而久之,批发商难辩真假,便不再听信买家的一面之词了,不再等闲滴就将最其实的价格告诉第一次上门的客人,而是会用自己的经验和尺度去衡量,然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。 假如你确其实为以上的题目烦恼滴话,请接着往下,mm给你支俩招儿,嘿嘿~包你管用哦!

 

一、入行滴行头 据mm在各个批发市场蹲点的结果来看,拿货滴店主大致具备以下几个特征:

 

1、梳妆入时;

 

2、手上一定挽着个玄色的大胶袋,更有甚者是拉着行李车滴;

 

3、表情都是一副”老谋深算“滴样子。

 

假如你是第一次去批发市场滴话,最好参照这三点来塑造你滴形象。

 

这第1点嘛,没有固定的尺度,穿得休闲一点就OK了。毫不能有显着滴”上班族“滴特征,套装更是大大滴不要!搞不好人认为你是个富裕滴小资白领,不宰死你才怪呢!

 

第2点极其重要,绝不夸张滴说,简直就是身份滴象征。mm就试过拿黑胶袋与不拿的效果,前者是进店后被店主招呼:”靓女,随便看啊~喜欢什么可以打个折给你!“后者则被招呼道:”事头婆(意为老板娘),随便看啊~刚到了好多新款,拿给你看看啊?“这黑胶袋滴威力,可见一斑啦!

 

当然,这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋,被人轰出来可别怪俺哈!

 

第3点,关于表情滴题目,可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉,任凭人家咋热情也要保持不变,翻看货滴时候要一副抉剔兼深谋远虑滴样子即可。有前提滴MM可对着LG多加训练,直至他溘然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手:P 留意:可千万别把这副德性带到公司,被人炒了后果自负。

 

二、与店主过招

 

置齐你滴行头,阔步走进店里,定会受到店主热情滴招呼(个别钱赚够了滴除外),这时不要回报以笑容,Keep住脸上滴表情,你可以不看她,也可以向她点点头当作回应。好了,你可以用心滴看货了,翻得仔细一点,挂着滴、铺着滴、堆着滴……都给大致翻个遍。往往在这个过程中,店主会向你作一些先容和推荐,你只需要”哦“一下即可,继承翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看,衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要注意,留意!不要把衣服往自己身上瞎比划,这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个尺度。纵然衣服再好,也不要做赞美沉醉状,假如你滴演技够好,请做一个委曲凑和滴表情,没有掌握滴话,就免了,省得人家认为你被针扎着了。

 

这个时候,你可以问店主一些相关滴题目了,当然,店主也会问你一些题目,无论是问是答,一定要”专业“哦,臂如: 1、问价格要体现复数形式,以证实你是要以批量为单位滴。专业滴问法:”这衣服怎么批?“、”这个批什么价“……皆可。请不要以单数形式提问,诸如:” 这件衣服多少钱一件吖?“”这件怎么卖?“……其中原由不用俺说了吧。

 

2、问数目尽可能干脆爽利,言简意赅,你可以问”这有几种色?什么码?“直入主题,很老练滴样子,嘿嘿!不要问成:”还有其它颜色滴吗?“一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下,拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦,对于第一次上门滴客人,店主更会这样来控制了。假如你问滴衣服有N多个颜色,N多个码滴话,不要被吓着,点头就是了,意思让她自己去揣摩吧,嘿嘿!

 

3、回答题目通常店家肯定会问滴题目是:”你在哪里开店啊?“问这个题目的目的有二:一、进一步证明你店家的身份;二、他们滴VIP客人也分散在各个区,为了保护VIP客户滴利益,必需确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。 碰到此类滴题目,即使你没有实体店也不用乱了阵脚,直接告诉她你住所所在的或你很认识的区就行了。假如她还追问详细的位置的话,随便告诉她一个:)。这个相信大家都没题目滴~嘻嘻!都是喜欢Shopping滴银~回答这些题目滴时候,不用酡颜心跳,由于俺们确实是开店嘛,是不?(可不要小看这一问一答啊,批发店滴店主可是高手,当真对待哦!) 把你想要知道滴题目问完后,即使你很满足也别冲动啊!

 

再继承到别家转转,最后才作决定,货比三家老是要好一点滴!走时,问店家索要一张卡片,当真滴看看后收到包包里,以表示你滴诚意。留下一句:”我去转转,马上归来。“便可优雅滴出了店门,去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经,以免肌肉僵化,呵~ 三、拉下脸杀价 逛完一圈,心里应该有底了,挑出你以为不错的店铺,再对里面的货进行更仔细滴挑选,要当真哦~这回可是来真的了。 挑出来的DD摆在一边,此时,不论店主说有几个码、几种颜色你都默认,不要表示异议,即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

待到全部挑完后,让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你,记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不外此时她开给你的价格会比较其实了,不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个详细得看你滴目力眼光,向着自己心中期望的价格去靠拢,假如相去甚远,建议抛却。

 

杀价的功力不是一朝一夕就能练就,也不是凭借一段文字就能传授滴,但请谨记:此刻你的角色是一个店家,拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧,使劲全力去砍! 价格谈好后,店主会开始帮你盘点数目、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。(初次拿货,没有找到商品滴合适定位,尽可能少拿,犹其统一款式。避免资金积存)呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时,你会发现店主的脸色马上会晴转多云,多云转阴,而且会告诉你要加价。

 

你要挺住,软磨硬泡,赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处……使出浑身解数,嘿嘿!这个时候滴店主已经被你折腾滴差未几了,货也搬出来了,价钱也告诉你了,进退两难啦!为了下次滴生意,纵然满腹劳骚,也会允许批给你滴。 哈哈!大功告成!

 

此时滴你啊,别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑脸哦~还绷着个脸的话,真怀疑你会被人家狂扁!

 

最后别忘了让店主给你开提货单哦,货号、品名、数目、价格一个都不能少,便于自己存案,也利于下次补货哦。

开店收尾货秘诀2014-01-08

每天都有不少人到十三行(服装批发市场)的档口收尾货。早上正是做生意的时候,问档主有没有尾货只有找骂的份。不懂行的人,到了中午时段,问档主要尾货,效率不高。

 

懂行的人,一般是在早上这段时间观察档口,记下备货多的档口,到了中午的时候,再转一下这些档口,如果看到档口的货还是跟早上看到的差不多,就问人家要尾货,这样操作,成交的机率就特别的大。

 

因为,档口在早上和中午的备货差不多,证明他当天没做成生意,货不好卖,档主十有八九要甩货。

新手进货 传统市场淘货十招2014-01-08

一、开店朋友,不宜同往

 

说这个话题其实别无它意,当然这个细节也谈不上什么严重,大可随各人所好,只是个人觉得需注意一下;我是经常会受到同城淘友“邀请”,希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊;表面上看似乎好事一桩,但实际我觉得有些不妥;如此同往,一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”,另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线,此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧;商场无情而残酷,它只会淘汰劣势,丝豪无情可讲;所以这个细节也不可不考量;供大家参考罢了。

 

二、装备合理,轻装上阵

 

记得第一次去批发市场,因不知道“厉害”,穿得跟平时一样,丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”,结果回来后几天都觉得没有缓过神来;因为穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒,因为裙子经常蹲在地上看货而经常被人踩住,因为高跟拖鞋,几小时的“路程”而得疲惫不堪;所以以我“惨痛教训”奉劝各位爱漂亮MM们,淘货这个时段最好别太在意自己的风度样貌,甚至稍有邋遢也没关系,那里人山人海没人注意到你哈哈~,所以方便、舒适、轻松的“行头”,会助你应对“持久战”。

 

三、别带贵重,避免损失

 

除了货款我觉得别的东西尽量少带,说起这个我就会悲伤顿生,新买几个月的手机去市场淘货时,什么时候被人偷走也不知(整个一大头虾),可能要兼顾的方面太多所以忽略了照顾好小小的手机;所以如有的淘友还想带着数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的;那可得格外悠着点~,所谓“江湖险恶、防不甚防”;在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”,根本不是你我等闲之辈可以招架得了的;所以当以我“惨痛教训”为鉴;货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里,多加提防、多加小心一定没错;你要回头想想我们卖一件宝贝容易吗?赚都赚不了几个钱,再去损失几千几百的东西,那可真是有泪往肚里吞。

 

四、货比多家,谨防炒货

 

这个我吃过几次小亏,不知道别的地区批发市场是怎样,我们这里的批发市场,衣服、鞋帽、裤裙、包包、饰品等等多得你几天都看不完,你从这栋大楼出来另一栋大楼又出现在你面前,街铺林立交错,真是眼花缭乱、目不暇接,所以鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大把存在,行话就叫“炒货”;他们自己无厂无生产能力,靠自己眼光在不同生产厂家那里把货挑选打包购进自己店里,然后以打包来的价再批发给淘货的人,但价格却比厂家批发价贵不少,这样的店一般有个特点,就是货品没有一个统一的风格,五花八门的什么都有,而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰,你会错以为是比较有档次的品牌经营,你会觉得好象是比那种简陋的批发市场显得高档;而我就因为一开始没有经验,在他们手上拿了货再去简陋的厂家批发市场转时,就发现几款一模一样的货,居然一件多花了数十元,那个心里的酸和后悔就甭提了,恨得牙痒也只能怪自己“有眼无珠”;所以这方面新手淘友要注意,应对方法是先不急于拿货,而是多问多看多转,把市场行情摸清,做到心中有数才能游刃有余。
  

   五、当面清点,避免损失

 

这里所说的清点有两层含义,一个是当面清点好钱款,一个是当面清点好货品;钱款好说,只要注意别收到假币多收你的就行;而货品则要不怕麻烦,并尽可能细致的检查,在人头攒动的批发市场,特别是紧俏新品被人疯抢时,少发一件货、发错颜色、尺码、款型的事经常发生,而我们是小本经营,又不象实体店那样三天一去两天一返,对于回来才发现的货品问题不可能做到隔日去换,这样只有自己承担瑕疵的货品损失,所以如其被动,不如当面就消除这样的隐患;象我现在的货品里就有因当初没检查而留下的“遗憾”,但抱着对顾客诚信的态度,这样有瑕疵的东西自己承担损失也绝不会故意隐瞒转嫁到顾客身上。

 

六、浅色货品,检查细致

 

这一条虽属第五中的范畴,但单独列出自有道理;现在做生意难,客户要求东西既要便宜又要质好,所以作为卖家不得不经常做些在便宜货中“矮子挑长子”的“勾当”,没办法质量好进价就贵,价格低质量就会存在一点瑕疵,这个大家都知道,所以在价格稍低廉的厂家哪里批发,浅色货物要特别留意,也许因为是小厂,为节约成本,即便发现次品也不会挑出来的原因,混迹于批发交易中不被察觉的事例时有发生,一般的人谁会一件件去检查呢?谁也不会认为包装完好的里面还会再出什么问题;所以如果你认为对其它项马虎检查一下没关系,那对于浅色特别是白色的物件可要特别留意,因颜色浅,更容易粘染污迹;而我就因为没有拿出来仔细检查,回来熨烫时就发现了点滴“遗憾”,虽然都是些不起眼甚至不细致都看不出的小问题,可这些对于顾客来说就是大问题了,所以在这点上我建议同行朋友不可偷懒侥幸。

 

七、已购货品,不离左右

 

前面说了批发市场环境复杂,人潮涌动,什么人都有,隐藏着很多你根本无从察觉的陷阱;我就看过哭喊着疯了一般无处追拿小偷的进货者,这些偷窃贼专做偷拿别人货品然后底价转买的勾当,而“一本万利”的事让很多人铤而走险、以身试法,他们完全不顾及别人被劫后是何等焦虑心伤;这些窃贼都是外地来的闲杂,没事时就以推货为名盘守,然后见机行事,如果你因为进店挑选时间长点(因有的店人多小推车进不去)而疏于看顾,出来时就有找不到自己货物的风险;象我们这样的小卖家,虽进货不多但也不可掉以轻心,所以始终要记着货物不离左右,随时注意情况。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

八、找人推货,小心提防

 

现在批发市场有一种人专做帮人推货的营生,只要你出钱,5-8元一个小时跟在你后面帮你推拿,这样的确减少了进货者的辛劳,而我也觉得如果货物真的很多也不要太辛苦自己,请个人帮做是明智之选,让钱吃点小亏可别让自己吃“大亏”;我第一次也试过请人帮忙,最后还送到车上觉得真的是“便民服务”;但在这样的“便民服务”背后却隐藏着防不甚防的陷阱和风险;如果你经常尝试这样做,而当你顾着选货、疏于观察时,货品和推车人就很容易在你最后快要拿完货物时突然消失,他是满载而归了,而你货财两空,这样的事例我也看和听说过,说明这样的案例经常发生,出现这样的情况真可以说喊天天不应,喊地地不理,要知道那可是少则几千,多则上万的货物(因有的人进的是比较高档的韩、日、欧货),所以了解并防范必不可少。

 

九、优质店铺,联络留下

 

应该说在淘宝经营服饰的店家多少都有自己风格的不同,所以淘货也会受到这样的主观影响,去批发市场淘货,如果不合自己风格的店铺,可能进都不会进去瞧一下,我就是这样,因是做休闲特色,所以每次去批发市场只专挑对口味的看和选择,遇到比较满意的就留下名片,作为今后长期的合作考虑对象,留下名片是因为批发市场太大,下次你不一定找得到,还因为有了名片叫得出店家的名字知道电话,有什么可以随时联系比较方便;象我现在还和淘友在网店做点批发,如果需要的量手上又不够,就可和批发商联系,亲自去拿或对方寄来都很方便;所以这个细节也应该注意~;因为在生意场上就是这样,尽管很多是无定数的假设,但多留些机会和方便给自己,只会有益而无害。

 

十、关爱自己,才能久长

 

为什么在第十点要说到这一点,是因为我觉得它也很重要,经常去批发进货的人都知道,到了那个“环境”,吃个饭、上个卫生间都难,更别说想到其它,连续几个小时甚至一天的淘货行动,口干舌燥、脚胀手麻、体质差点的就会头晕眼花;我开始也不注意这些,就顾着忙碌,总是到了下午2、3点还不知道要去吃饭,因为感觉根本就没有时间去吃,总是希望在返回前再多看看多瞧瞧,象我们这样的兼职小卖家还好,去的次数不多货量也不很大,而那些专职靠自己进货的卖家是相当辛苦的,饥一顿饱一餐是常事。

 

健康对人的重要大家都明白,可真正注意的却不多,好象觉得自己还年轻,觉得这不算什么那不算什么;其实想想我们工作为的什么?我们开店都的什么?不就是为了自己有个好的生活质量那?如果要用损失健康换来金钱和得到,是不是有点得不偿失呢?现实生活中因抑郁、焦虑、压力、疲累、亚健康、过劳死等等失去生存快乐的人愈来愈多;所以学会关爱自己,才是赚钱的基础!

新手进货教训谈2014-01-08

2月14日是我们选定的新店开张日子,选这天的原因主要是大学新的学期刚开学,二者又是赶上了情人节,希望可以打个开门红。

 

在装修好,选定开张的日子后,接下来的工作就是铺货,进货了。

 

在大学城里,大学生在精品那一块的消费也比较多,加上我同学在大学城里的那间店,在精品那一块也做得不错。广州一德路那一带有几个很大的精品批发市场,我们的进货就锁定了在一德路了。

 

第一次到批发市场进货,二个大男生就拉着一辆拉车,到把那几个精品批发市场都逛了个遍,进货的战略是先来个观览全部再作精挑细选。经我跟伙伴商量之后,我们的店只要定位是女生,我们的进货也只要是锁定要女包、女生小饰品、非主流小商品。

 

经过一番对比,我跟伙伴都一致觉得万菱比较合适我们的选择,那些的货也比较高档,感觉挺合适大学生的口味的。看到比较不错的店,我们说是进货的,那些老板也不敢怠慢,对我们也是很热情有招呼,问我们是在哪里做的,哪些商品好销,我跟伙伴都感觉我们有点上帝的感觉。

 

经过差不多一天的搜货,我们带回来的货也足可以把店铺好。正当我跟伙伴还在夸那些老板好人给我们这些新手推荐好货时,我在大学城开店的同学过来了解我们进了什么货时,看了我们的店跟我们了解那些拿货价格时,我跟伙伴顿时有点晕倒的感觉。同学跟我说,我们拿的货的价格整体上都高了,有些货的价格虽然低点,但我们的单件拿货也不应该那么多,我们是新开张,就应该量少而款多。

 

结果证明,我同学说的很对,很多货虽然款式都不错,也比较合适大学生的口味,但我们的价格太高,很多人看了都没办法接受,加上学生的消费也是要物美价廉。经那一次进货,我跟伙伴总结了一下教训。

 

不要贪多:

 

刚开始做还不能完全把握顾客的口味,所以最好还是多款少量,多拿几个款,每个款少拿一点,看顾客的反应再补货。不要怕你看上的货没有了就多进,放心,这个款没有了,类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

不要盲目地相信商家的推荐:

 

商家推荐的商品,可能会是他们出得最多的,但在别的地方销得好,也不一定合适你所在的市场,选货在根据市场,如果觉得商家推荐得不错,可以先拿少量试一下,如果确实不错,才可以大量铺货。

 

不要贪便宜:

 

刚开始做,对整个市场的行情还不能完全把握,自以为这家的货很便宜,货也不错,这只是你个人的感觉,实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些),所以还是控制自己,不贪这个便宜。以后你会发现有很多更便宜更好的货的。当然有好机会也不要错过。

 

进货时衣着最好不要太休闲:

 

这可是血的教训,如果可以最好还是背一个包,这样才有点像是个进货老手,衣着太休闲,一些商家看你不像个做生意的,以为你不是拿货回来卖的,没有长期合适的机会,虽然你拿的量也是他们的批发量,但他们也不会给你好的价格,还有一不良商家,看到你是新手,嫩!就会抓住机会狠狠地宰你一番。

小生意从厂家进货可能吗?2014-01-08

零售商找厂家拿货不现实

 

要是做零售的话,跟厂家拿货是不现实的,因为你的量跟不上,除非你的量大,其实批发商仔细找一下,也有性价比高的货,用心就就会找到,找批发商拿货单款的量不用拿太多,比较合适零售商!

 

我是厂家的销售经理,经常会接到电话想要进货,有些是零售商,也有是小批发商,但鉴于公司的管理能力,我们现在只和大批发商合作,然后会要求商户合理定价,诚信与广大客户合作,改良渠道。使消费者能用最低的价格,最方便的途径买到我们公司的产品。我们会委婉的告诉小商户们转向与我们的代理商合作,并承诺能拿到合理的价格。

 

从另一个角度来说,大批发商量大,能从厂家拿到好的价格,长久的合作关系配合默契,省去很多浪费。厂家与代理商合作的好,能使销售大幅度上升。这个世界没有最便宜,只有最合理。在你进货的时候先看看客户的门面,员工的工作状态,老板的管理方式,销售商品的陈列情况,综合素质都OK,再进行采购。不要盲目的相信低价,那也许只是个诱饵,能够持续发展的公司是需要正规化的管理和合理的价格定位的。过低的价格只是强生意的手段。给厂家打电话,了解代理商的电话和批发价格,也许可以少吃点亏。

 

一般厂家都有最低起订量

 

厂家价格是有优势的,但是一般厂家都有最低起订量,你可以先找厂家了解一下他们的最低起订量多少,如果定做量太小他们一般不会接的,如果有尾单供应,厂家也会与你合作的,朋友首先要在网上寻找到真正的厂家,然后通过了解、比较,确定你需要的产品和结算方式。

 

小型工厂直接拿货

 

我是在工厂做销售的,我说说从我们行业为的实际经验吧,我是做草编家居行业的。我们做的有女士草编包,帽子,收纳筐等等。这些产品主要是做了出口和内销批发,当然我们也给超市供货,我们一般会跟着大客户的订单多做出一些货来做小额批发。或者是大客户不要的订单我们就拿来做批发和给零售商批发。看我们这个行业的话,除了大型工厂不做小额批发一般中型小型工厂都会做小额批发的,价格和经销商的价格哪个高?这个要看你要的数量来定,或者就是看我们当时手里的货来定,工厂来说的话,销路不是很广,一般手里压货的话都比经销商急于把这些货走出去,如果你不是要的是当时很畅销的款式,价格都会比经销商的低。

 

网上先看款,再拿货

 

最后,直接来厂里拿货,如果路程远也可以在网上先看款,再拿货,如果怕网上质量不好控制可先拿样版,而且现在可以用支付宝担保交易。决对安全。你可以直接在阿里上找优质厂商,阿里上有部分优质厂商,他们为了开拓网络市场,有可能给您提供这种机会。但你要用心找哦。

 

关注网络信息

 

时常浏览网络信息,有些厂家还是面向消费者和小额投资者的。

 

厂家进货价格不低

 

很多朋友都喜欢直接从厂家进货,因为他们认为从厂家进货,价格肯定是最低的;但事实并非如此,请看我的解释:

 

这是一个经销渠道管理的问题,不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益:保护自己的产品在市场上的价格不是很低,有更多的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高,这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,经销商自然就不会放弃该产品;另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和渠道里下游经销商去竞争客户,有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系,不至于被自己打败。

 

许多人大宗买东西都想找厂家,以为能拿到低价,其实,经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。

 

而现在做生意很多人都认为:我进货直接去厂家,价格肯定是最低的。其实出厂价也是有规矩的,只要是有代理的地方、你再去厂家也是不能拿到最低价格的。因为厂家要保护代理商的利益,你就是跑到厂家也是等于在当地代理商那拿的货一样贵,甚至厂家给你的价格比代理商的还要贵。

义乌进货攻略:经验最全最精2014-01-08

把以前去义乌进货积累的各方面经验拿出来与大家分享一下!

 

因为义乌国际商贸城由一期、二期组成,区域非常大,而进货又是件蛮累的事情,如果事先准备工作做的充分了,就不会太疲惫了,所以我们要把有限的精力花在挑选商品上,这里我分进货过程和进货准备工作两部分来写。

 

先跟着我从进货的准备工作说起吧(一):

 

1、行:去义乌可以座火车和高速大巴,各位可以根据你的行程和资金安排来选择交通工具,杭州的朋友可以选择座火车,2小时左右就可到了,下车后建议座公交车可直达国际商贸城,杭州城站—(17元)—义乌站;宁波的朋友如果是多人前去的话时间充裕又不怕累的话可以选择宁波火车南站——义乌,5小时左右到达义乌,一般建议去客运中心座大巴(费用67+2元保险),早头班是6点25(呵呵,还可以刷卡,有卡的朋友可以使用还有机会中20W大奖哈)2小时 20分到义乌宾王客运中心,傍晚18:20是末班车,下车后就到对面的公交站座120/121上面有写着国际商贸城一期南门,到那站下即可,因为南门就是商贸城一期的A区(第一区),需要去二期的话可乘其他公交到二期东门那站下,具体几路车大家自己站牌上看下就清楚了;其他地区的朋友可根据自己的时间、资金来选择交通工具。

 

2、吃:商贸城一期有快餐店,每一层每一区的西面都有这样的快餐店,中式的,二期的F、H、G区的东门也有,品种花色很多,真的算价廉物美了,建议 11点之前先去吃饭,不然人会越来越多,可能都没地方座,会影响食欲更直接影响下午的进货,人会感觉很疲惫,这样的状态挑选出来的商品可能不尽人意。如果晚上住义乌的话可在入住的宾馆就餐,附近还有很多阿拉伯风味的菜馆。

 

3、住:这里我给大家推荐下金达宾馆,在国际商贸城一期E1号门对面,就是一期西边的门,大大的招牌很容易看见的,客房卫生设施比起附近的几家要好,还可以上网(免费的),关键是房费不贵,才120多起附带早餐(一床一票),情侣或夫妻去的话选这种的房间最合适,那里就餐环境还不错,四楼有中式菜(价廉物美),5楼还是3楼有阿拉伯菜(贵了点),订房电话网上一找就有(我就不写了免得算我广告帖,哈哈)。(这里提个醒,这条路上的宾馆都可以议价,能砍价的话可以省下个10元/20元),如果想住好点的,可以去二期那边的涉外宾馆,档次高环境好服务好,当然价格也贵很多。

 

下面是第二大部分了:

 

一、效率是关键,人们总说时间是金钱,合理利用时间和合理制定进货线路是我们发展的关键(等下我会来演示一遍我的1天进货路线图)。义乌市场的规模,来过的人肯定都会吃惊,刚来还会感到欣喜,这么大的市场,一定会有很大的收获,可一进去,开始眼花缭乱,没了阵脚。于是胡乱进货,没有合理安排使用的资金、时间和线路。

 

简单介绍下:

 

1、商城国际商贸城一期

 

A 区 花类(1 - 600) 头饰(3001 - 3600) 装饰工艺、喜庆艺(6001 - 6600)

 

B 区 花类、毛绒玩具(601 - 1200) 头饰(3601 - 4200) 装饰工艺(6601 - 7200)

 

C 区 毛绒玩具、充气玩具、电动玩具(1201-1800) 头饰、珠宝(4201-4800) 装饰工艺(7201-7800)

 

D 区 电动玩具、普通玩具(1801 - 2400) 珠宝(4801 - 5400) 相框、旅游工艺、瓷器水晶(7801 - 8400)

 

E 区 普通玩具(2401 - 3000) 珠宝(5401 - 6000) 饰品配件、相框(8401 - 9000)

 

一期一楼为玩具、家居、花类等;二楼为饰品,其中AB区大部分为头饰,少量参有首饰,CDE为珠宝首饰类当然还包括少部分的工艺品与包装品以及首饰配件;三楼是工艺品礼品以及少量的首饰及配件,还有相框、宗教用品、酒店用品……;四楼是厂家展示直销区,基本就不用去了,除非是大量进货。

 

2、国际商贸城二期

 

F 区 雨披袋伞具、箱包书包(10008 - 11381) 电工产品、五金工具配件(13008 - 14367) 小家电剃须刀、五金厨具(16008 - 17367)

 

G 区 箱包书包(11508 - 12524) 车类、五金工具配件(15712 - 15869) 电池灯电筒、电子钟表、仪表照相器材(17778 - 18704)

 

H 区 笔墨用品、纸制品、眼镜 办公学习用品、体育用品、运动器材 针织辅料、化妆品

 

注:括号内是商位号码,4楼与5楼为生产企业直销中心。

 

接下来我给大家演示一遍我1天的进货路线图:

 

我每次基本进货额在5000左右(性质属于补货),而我家在宁波,所以我定制的路线图(包括进货心得了)只能给大家做个参考,或许有比我做的更好更合理的,不足之处也请大家提示出来我们共同进步共同发展哈!

 

首先我会遵循一个原则,最重要的产品就近先拿,其他拿货少的或者商铺位置比较远的我会放在最后时间去进,实在来不及就放弃了(商贸城5点关门),这样可以保证你货品的质量。我在第一、二次考察货源时就用笔记录下来我需要的商铺区域分布图(以后可以少走弯路节省时间),区域跟区域之间是否有通道可走我也记录下来了,可以节省时间和体力。

 

最重要的商铺我都在每次进货后要了名片,并且根据产品的市场反馈来确定一些我经常要去进货的商铺(我现在就稳定地在几家拿货,省时省心又便宜,商品款式新质量好,最关键的是她们对我没要求,爱拿多少是多少)。对了,进货时别忘买个行李手拉车,最好是不锈钢的,质量好不会坏,还有包装袋(编织袋)二期一楼正门口有买的,45-50一辆,编织袋3-5元一个有大小(这钱不要省,便宜没好货)。

早上8:50我下车后直接南门上,电梯上2楼直奔首饰区,我把这次来最需要补的货先全部补齐,因为是常客所以熟门熟路,不出1小时就把首饰这块全搞定(就是因为我选的商铺信誉好,新品上架快,质量保证价格又合理,我根本不需要去东挑西选的,看着漂亮直接拿走就可以了,所以我进货速度蛮快的)。

 

10点—11点我上了3楼挑了礼品和工艺品,直接打了包让楼梯中间平台里的发货服务部为我发货(走的是货运),我就多花了几元钱,象到宁波的话第二天就可提货了,省心啊!你只要把货品交给他们,说明下是易碎品和贵重物品需要小心轻放轻拿就可以了,他们的办事效率和服务态度蛮高,值得信赖推荐各位一下。有时商家没现货可能要仓库发货,这里就要提醒下了,最好是去商铺的门牌上有写着“信用单位”的商家那里定货,不会出现发错商品的目的地、发错货、货品没打包好等情况。

 

到了11点,两大类商品已经补货完成,现在该去犒劳下自己了,前面说过这个时候或再早点去就餐是最佳时机。记得补充点营养,可以买点水果盘吃,再稍微休息下!12点继续进货,这时我会抽出1个小时观察流行趋势,这时间也省不得,有漂亮的哪怕贵点我都会进点,毕竟你的产品有特色才能吸引力。

 

到了13点,要注意了还有4小时就关门了,赶紧的,于是乎我立马去了二期,先进了包包,接着是女生用品、手表、眼镜,2小时后三大类产品的进货任务全部完成。同样的道理我还是喜欢在老地方拿货,安全可靠,信誉保证。

 

此时是下午15点多,同样也拿出一小时来看看二期现在的商品流行趋势,我们要保证不被淘汰。离关门还有半小时,其实有的商家还要再晚关门半小时的,现在最重要的是买点好吃的好喝的补充下体力,回去还要座2小时的大巴,辛苦着呢!

 

好了,大家看着是否觉得我的进货安排的很紧凑,其实不然,每一步每一环节都在我的计划我的掌控之中,我根本不会打乱计划自乱阵脚,这得益于我事先的准备工作做的充分,如果你每次进货回来也总结一下记录下来并且跟以往的记录对比一下,你也会得出最佳的进货总路线图的。

 

另外一个关键就是-物流,其实在现实进货过程中物流也相当关键,前面介绍我的进货过程中,我进的是小东西,5000元足够你装满满一货车的,可为什么我一个人就能带着跑?其实是有讲究的,能发货运的和快递的尽量都在当天发出去,那样第二天我就能收到货了,一点不影响我的新品上架计划。

 

进货出来后自己没车的话可以叫一辆残疾车10元送到客运中心蛮方便,有些私家车也会赚点外块,他们会主动联系你的,一般也是10元,出租车起步 6元就可以到的(只要货不多),客运货车就贵了,一般要20元。看情况自己定,货多的话可以选择客运货车。那么我们座大巴或火车怎么办呢?座火车如果货不多,直接可以跟自己走的(免费的),货多的要走铁路托运;如果是座大巴的话,货多还是走托运,不过这是跟大巴一起走的,蛮安全的!货少的话也直接自己带到车边,旁边有门可以放行李货品的,义乌的客运中心一般是不会来收你费用的,在宁波就不行了,如果带货走是要收费的。

 

最后我友情赞助大家进货心得小贴士:

 

1、一期的CDE区适合小批量进货的,大都集中在C区和D区,基本上您去进货的时候先看看这家店面是否有大量现货放在一边,是的就可以小批量批发了,但是还有很多店铺是专做外贸的,如果你看到有好看的,但每个款式只放了一个样品的,基本上是针对大量定货的(偶尔也会零批一些),而放现货的又以头饰居多,小批量的客户可以直接看一些头饰以及首饰部分的一些小吊坠合金带钻饰品,以及一些银饰品。有些大型的商铺要好的多,你进去后不需要整包整件的拿,可以散拿的,一般不太会限制金额和数量。这里有必要补充一点,关于进货和讨价还价的专业术语,比方我前面说的“整件”的件,他们那边都是把货装成一箱来发货的,简称“件”,别让卖家看出你是新手(不然要价抬高或直接不批),我第一、两次去都深有体会,后来都是跟旁边同样进货的人学的。

 

2、如果有固定的合作商家了,那你补货的可以让他发快递或货运,你就不用人过去了,很方便!

 

3、我们去进货,第一原则是能省则省,所以一定要事先预算好吃、住、行的总费用,然后再根据需要进货的种类/数量来大致确定个进货金额,当然不能太对不起自己,不该省的就不要省。

 

4、装货原则:重的体积大的不易压坏的商品要放在包装袋最下面,象饰品之类易碎又贵重的放上面或随身携带。(中国店网—最专业的开店创业网www.koduo.com)

 

5、区域布置:一期二楼E区北边和二期是有走廊相通的,不需要从一期北门出过机动车道上台阶再进二期的,那样麻烦又危险!二期G区二楼跟H区也是相通的,也不需要从一楼过机动车道进入H区的。

 

6、当天回的朋友如果不常进货建议早上下车时就去售票处定末班车,这样不会延误行程。

 

7、商贸城一期东门一楼、二楼分别有建行、稠州商业银行,好象还有工行还是农行。二期南门边有浙商银行,F、G、H区门口都有银行的!

 

8、宁波的朋友,发货运的话可以选择义乌的江东或梅湖托运,一般当天发隔天到,提货点一个在三市立交桥,南苑饭店后面;一个在市委党校后面,离三市花鸟市场不远,具体的路我记不清了。

进货:如何在垃圾堆中挖黄金?2014-01-08

到底怎么做才称得上‘从垃圾堆中挖黄金’呢?我的定义,是把在人们眼里不起眼的那些次级文化挖掘出来、并发扬光大,就是在“从垃圾堆中挖黄金”了!任何一个地方,都有自己的特色文化,也有自己的特色产业,只是这个产业尚还未打开市场而已,在这种情况下,你如果用心地去做,你就能成功了!

 

不论是开实体店,还是开网店,只要找到好货源,就已经成功了一大半。只要能够做到“价廉物美”、又能够让大家都知道你确实做到“价廉物美”了,那么,你就已经快成功了,赚钱也就指日可待了。

 

而要想做到“价廉物美”,那就得去找好货源!所以,开店的第一大要点,就是寻找顶级的好货源!这一条,对天下所有大大小小的店都有效!正因为这个道理,所以,沃尔玛才会不惜花大本钱在世界范围内寻找最好的货源,而同仁堂也就有了“药材好,药才好”的广告语!

 

我有二个亲戚,一直都在沈阳三好街做生意,他们是姐弟俩。弟弟因为懂得花本钱外出寻找顶级货源,所以,虽然柜台的位置并不好,可生意依然非常地兴旺;而姐姐则因为手上没有顶级的好货源,所以,尽管柜台位置很好,却始终没有好生意,一直委屈地做弟弟的分销商。过了几年后,弟弟发了大财,而姐姐依然只能靠着弟弟的照顾才能生存。所以,聪明的生意人都知道掌握顶级货源的重要性。

 

在北京做布包批发业务时,我就曾经认识一个人,他就靠着一手的好货源,在短短的一年时间内就暴富了。这人叫杨广明,也是咱们宁波人,我跟他就是在一次老乡聚会上认识的。据说,杨广明初来北京做生意时,彻头彻尾是一个穷光蛋。

 

所以,他一度只好替人家摆摊。后来,他也感觉到了,这样简单地替人家做分销是根本没有前途的,于是,就开始琢磨寻找好货源了。怎么找呢?他为此专门回了一次宁波,四处打听有哪家外贸工厂有库存货?他原先的柜台,冬天替人家卖围巾、披肩和帽子,夏天替人家卖文胸内衣,所以,一回到宁波,他就专门寻找这一类的外贸尾货。因为宁波的外贸很发达,有很多工厂在从事这类加工业务,所以,他相信总会有因故未能按时出口的外贸尾货存在。

 

功夫不负有心人,经过一段时间的奔波后,他在宁波高桥和横街一带找到了几家做手钩毛线围巾、披肩和帽子的小工厂。那几家小工厂,因为只知道替宁波工艺进出口公司做定单加工,所以,也根本不知道自己跑出去开拓内销市场。而因为种种原因,厂里积压着的外贸尾货自然也少不了。所以,经中间人一撮合,双方就开始合作了。杨广明只在一份协议上签了一个字,在中间人的担保下,没付一分钱的货款,就直接把那批“垃圾货”拉到了北京。然后,他就临时雇了几个女工,对这批垃圾货进行分理。在把货物分理清楚后,他就让他老婆在批发市场做批发,而他自己则四处去找老乡分销去了。

 

这么干了一年时间,他就把市场打开了,整整赚了几十万元钱。从此以后,他对外贸尾货的收购,就乐此不疲了。到了现在,他就已经不再局限于做库存收购业务了,因为长年销售这类产品,他已经积累了丰富的经验,对市场的脉搏已经有所把握了,所以,他就能够在“垃圾货”的基础上,开发出新的款式来了。据说,他现在特地聘请了几个北京服装设计学院的学生,替他设计开发各种流行款式,而参考的依据,就是那些他从外贸工厂拿来的外贸尾货。

 

   到底该怎么做,才能解决好货源问题呢?答案是:要学会从垃圾堆中挖黄金!

新手进货心得2014-01-08

第一要考虑的就是货源的选择,这里的货源并不是指的是卖什么货,而是要到哪去进货,这很简单有二种渠道,一种是在自己所在城市进货,一种就是去外地进货,我个人认为您可以在网络上进外地的货,节约成本。

 

生手进货估计差不多都会犯这个错误。那就是,总是以逛街的心态去转,看衣服的时候比相亲都难,这个看不上眼,那个看不上眼,总是挑让人过目不忘的,大海捞针一样挑自己喜欢的。很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了,总要标榜自己眼光的与众不同,总想拿别人那里不常见的,图个新鲜。以逛街的心态进货,还有更大的弊端。所谓众口难调,东西虽然都是自己喜欢的,但是自己喜欢未必别人喜欢,也就是说,未必是市场喜欢的。所以这里我建议大家去进货前,一定要事先列个清单,这样就有个计划了,而且也不会在市场里瞒目地乱转了,自己心里有个数,这样就轻松多了!或者在网上进货就可以先把货列好了看好了再进,对新手来说这样优于实体进货有个好处就是避免进回来的货款式都雷同。

 

进货还要注意不要贪便宜:刚开始做,对整个市场的行情还不能完全把握,自以为这家的货很便宜,货也不错,这只是你个人的感觉,实际上往往不是这样(做久了把握的会好一些),说不定就是卖不动的货,所以还是控制自己,不贪这个便宜。当然有好机会也不要错过。

 

一开始找一家供货商进货为主。千万别这家拿一样这家拿一样,这样进货辛苦。也很难拿到最低的批发价格。因为分散进货的话,每家进货的量少都不会有价格优势的!选定一家供货商哦。

第一次拿货为什么会拿贵了?2014-01-08

虎门有好几个批发市场,我们逛了几个,在衣的海洋里,不知该如何下手!不知该拿哪些款式,不知道一款该拿几件,不知如何询价,最后挑了几家人气比较旺的,就凑和着拿了,第一次拿货用500百多块,拿了八个款,每个款都拿了好几种颜色,后来才发觉我们的货全部拿贵的,有的比别人零售价还高,除了价钱以外,质量,款式也不好!之后我们自己总结了一下。

 

1. 货为什么会拿贵了呢?

 

批发老板都是很有经验的人,一眼就可以看出,你是真正来批发的,还是来零买的买家。(当然这个是从后来才得知的,呵),因为来批发的人身上要有个大大的麻包袋,或者大朔料袋,又或者一个小小拖车。我们当时是两手空空的;还有开口问价的时候要有技巧,不要问老板说,老板,这衣服怎么卖?你这么一问,老板肯定知道你是零买的买家,不是来批发的。

 

如果你看上一款衣服,觉得挺漂亮,想要批发的话,你就这么问:老板,这衣服怎么批呀?有几个色呀?分不分码啊? 这时候老板一听,就知道,哦!原来是个批发的行家,这时,他才会跟你开口说实价的,还会很热情的跟你介绍这款衣服。由于我们没经历过,大部分衣服都是零售价拿了衣服回来,所以建议大家最好找厂家,拿到一级批发价,有认识的朋友介绍更好。

 

2. 质量,款式问题?

 

因为拿货的时候太盲目,根本不知道哪些衣服会好卖!觉得差不多就可以了,更不说去看衣服质量,结果拿回来很多衣服都无法上架!所以建议如果你是第一拿货,首先要确认类型,比如说我们做韩版女装,再就是要符合季节,比如说接下来是夏天要来了,建议就别再拿外套了,毕竟是新手,出售不会那么快,售不出去就存货了。

 

还有就是好好研究一下热卖的款式,拿货要拿大众喜欢的款式,而不是你自己喜欢的款式。衣服是拿回来买给别人,而不是自己穿。所以说拿货前先在淘宝好好养养眼是很有必要的。

 

3. 我们去哪找厂家?

 

不知道别的城市服装批发怎样,最起码在东莞服装批发城价格和款式上都不是有很大优势,且人很多,乱,不好拿到诚心如意的货。所以在此建议个思路就是找厂家或者公司,如果你认识的朋友认识厂家最好,选同一个城市的好处是可以当面看货,然后还可以谈合作。如果合适的话我们以后可以长期合作。如果你在批发城拿的话,断货比较麻烦,因为他们也是自己拿货,不同时间拿不同的货,但公司和厂不一样。所以建议大家别去什么服装批发市场了,直接找公司和厂家拿货和谈合作。

 

总结:我们的第一次拿货,可以说是失败的,毕竟是第一次没经验,交点学费很正常,最重要的是我们从中可以吸取到很多教训,我觉得这个可能是个必经的过程!希望有更多的经验和大家分享!

太香的货源拿的时候要谨慎 不要进来变库存2014-01-08

小时候,外公家种有桃子,舅舅就经常摘了桃子去市场上卖。我就经常听外公对舅舅说:“太熟的桃子不要拿去卖,留在家里我们自己吃。”

 

舅舅听不懂外公的意思,就抬着头问外公:“为什么呀?不是说熟透了的桃子好吃吗?怎么就不能挑熟透了的桃子去市场上卖呢?”

 

外公只好摇摇头,指点道:“熟透了的桃子,一经震动就会烂,等到你运到市场里,就已经变烂桃子了,乡亲们就不喜欢买了。”

 

外公的这席话,一直来都深深地记在我的脑海里。后来,我反复在市场里观察,发现市场里在销售的桃子,还真的如外公所说的那样,都是没有熟透的半青半红桃子,很少有熟透了的琼玉桃子。所以,等到我自己长大成人、步入商界以后,我就毅然决定:

 

太香的项目,坚决不做!因为太香就意味熟透了!水果熟透了后,就要烂了;项目也一样,成熟过头后,就要开始烂了。

 

朋作为商人,我们之所以去进货,目的是要卖给消费者,最终,通过买卖来实现赢利。所以,进货的价格高低,其实,并不重要。同样一件东西,如果以100元买进,而能够以120元卖出,也还是有钱赚;同样,如果以1元价格买进,而能够以1.2元的价格卖出去,也一样能够赚钱,这就说明,只要有利润空间,不管什么价位,都是可以做的买卖。

 

但如果你以10元的价格买进,而在你买进后,市场价位就跌破10元,降低为9元了,那么,你就只能亏本了。而大凡熟透了的项目,多数都会面临降价的危险。所以,货源太香,并不是好事。这一点,尤其值得那些初次创业的新手们参考,因为初次创业者多数会凭感觉选择那些很香的项目来创业,而每当他们这么做时,他们的厄运也就在所难逃了。这就好比菜鸟初次炒股票,如果选择红火透顶的股票为目标,多数要面临被套的危险一样。

太香的货源拿的时候要谨慎 不要进来变库存2014-01-08

小时候,外公家种有桃子,舅舅就经常摘了桃子去市场上卖。我就经常听外公对舅舅说:“太熟的桃子不要拿去卖,留在家里我们自己吃。”

 

舅舅听不懂外公的意思,就抬着头问外公:“为什么呀?不是说熟透了的桃子好吃吗?怎么就不能挑熟透了的桃子去市场上卖呢?”

 

外公只好摇摇头,指点道:“熟透了的桃子,一经震动就会烂,等到你运到市场里,就已经变烂桃子了,乡亲们就不喜欢买了。”

 

外公的这席话,一直来都深深地记在我的脑海里。后来,我反复在市场里观察,发现市场里在销售的桃子,还真的如外公所说的那样,都是没有熟透的半青半红桃子,很少有熟透了的琼玉桃子。所以,等到我自己长大成人、步入商界以后,我就毅然决定:

 

太香的项目,坚决不做!因为太香就意味熟透了!水果熟透了后,就要烂了;项目也一样,成熟过头后,就要开始烂了。

 

朋作为商人,我们之所以去进货,目的是要卖给消费者,最终,通过买卖来实现赢利。所以,进货的价格高低,其实,并不重要。同样一件东西,如果以100元买进,而能够以120元卖出,也还是有钱赚;同样,如果以1元价格买进,而能够以1.2元的价格卖出去,也一样能够赚钱,这就说明,只要有利润空间,不管什么价位,都是可以做的买卖。

 

但如果你以10元的价格买进,而在你买进后,市场价位就跌破10元,降低为9元了,那么,你就只能亏本了。而大凡熟透了的项目,多数都会面临降价的危险。所以,货源太香,并不是好事。这一点,尤其值得那些初次创业的新手们参考,因为初次创业者多数会凭感觉选择那些很香的项目来创业,而每当他们这么做时,他们的厄运也就在所难逃了。这就好比菜鸟初次炒股票,如果选择红火透顶的股票为目标,多数要面临被套的危险一样。

太香的货源拿的时候要谨慎 不要进来变库存2014-01-08

小时候,外公家种有桃子,舅舅就经常摘了桃子去市场上卖。我就经常听外公对舅舅说:“太熟的桃子不要拿去卖,留在家里我们自己吃。”

 

舅舅听不懂外公的意思,就抬着头问外公:“为什么呀?不是说熟透了的桃子好吃吗?怎么就不能挑熟透了的桃子去市场上卖呢?”

 

外公只好摇摇头,指点道:“熟透了的桃子,一经震动就会烂,等到你运到市场里,就已经变烂桃子了,乡亲们就不喜欢买了。”

 

外公的这席话,一直来都深深地记在我的脑海里。后来,我反复在市场里观察,发现市场里在销售的桃子,还真的如外公所说的那样,都是没有熟透的半青半红桃子,很少有熟透了的琼玉桃子。所以,等到我自己长大成人、步入商界以后,我就毅然决定:

 

太香的项目,坚决不做!因为太香就意味熟透了!水果熟透了后,就要烂了;项目也一样,成熟过头后,就要开始烂了。

 

朋作为商人,我们之所以去进货,目的是要卖给消费者,最终,通过买卖来实现赢利。所以,进货的价格高低,其实,并不重要。同样一件东西,如果以100元买进,而能够以120元卖出,也还是有钱赚;同样,如果以1元价格买进,而能够以1.2元的价格卖出去,也一样能够赚钱,这就说明,只要有利润空间,不管什么价位,都是可以做的买卖。

 

但如果你以10元的价格买进,而在你买进后,市场价位就跌破10元,降低为9元了,那么,你就只能亏本了。而大凡熟透了的项目,多数都会面临降价的危险。所以,货源太香,并不是好事。这一点,尤其值得那些初次创业的新手们参考,因为初次创业者多数会凭感觉选择那些很香的项目来创业,而每当他们这么做时,他们的厄运也就在所难逃了。这就好比菜鸟初次炒股票,如果选择红火透顶的股票为目标,多数要面临被套的危险一样。